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初创企业将会成功的五大确切标志

2012-07-18 11:41:06

作为盐湖城一家通讯公司的领导人,我们见识了数百家发展中公司,以及数千家初创企业。事实上,得益于美国增长跳板组织(Grow America Springboard )目前在犹他州举行的100万美元竞赛活动,我们今年已经审阅了近一千家初创企业。

成功的标志有以下几点:

1. 拥有已验证的客户。这也是老练创业者(以及《福布斯》撰稿人阿兰·霍尔(Alan Hall))的核心法则之一。你是否提前知道,有客户愿意按你所要求的价格,购买你拥有的产品或服务?有太多好的初创企业未能对他们的客户设想进行足够验证——或者是在验证初始市场和理顺开支前增长太快(互联网企业)。一家公司将成功的标志是,在已验证的、稳定的付费客户(特别是涉及余额或订阅收入时)基础上扩大增长。稳定的收入也是个非常好的标志,与时高时低的收入正相反。

2. 展现出战略眼光。这与以恐慌模式运营或是显现出求存思维的企业正相反。积极筹划、向国际扩张迈进的初创企业,拥有坚实的一到五年规划,为达到关键里程碑而有计划、稳步迈进的初创企业注定要成功。

3. 精打细算。从很多方面来看,现在正是创办一家企业最好的时机,但可能也正是获得早期贷款或融资最具挑战的时候。 2000年至2002年间雄心勃勃的互联网企业以吹嘘自己疯狂的“烧钱速度”为荣,与它们相比,如今成功的初创企业要截然不同。精益运营就是如今这场游戏的名字,而即便有更大的资金在一旁,延长使用和保留早期资金的能力也是指向未来成功的重大标志。我最喜欢的代理商客户之一全美汽车比赛协会洗车公司(NASCAR Car Wash)的CEO丹·代尔(Dan Dyer)说过,目前他公司那些雄心勃勃的高管们,没有一个能向他证明购买一架私人飞机的真正的经济需求。“知道我怎么称呼公司专机吗?”他最近表示道: “通向破产的运输工具。”很好的观点,丹。这一表述很有趣,但他很有可能说对了。精益运营就是这场游戏目前的名字。

4. 透明运营。敬业、诚实和透明紧密相连。一个成功的组织没有或很少有东西(除了专利外)需要隐藏。在记账方法、定价和客户收费策略上的秘密越少,生活就越简单,也更容易保持员工全身心投入。透明也是公共关系(我最喜欢的主题)的关键。在一场有关公司发言人培训(观看白色书写板。知道你在和谁说话。留意谁能听见你说话)的深入讨论中,我们一位思维敏锐的客户说了一段发人深省的话:避免糟糕报道最容易的方法是,就像所有人在看着一样进行每天的生活和运营。他说得对。当一家公司在运营中没有多少秘密或令人尴尬的事情时,就极少会有糟糕的或令人尴尬的事情曝光。运营的透明性是个非常积极的标志。

5. 沟通。是的,我最喜欢的主题就是被我留到最后讲的优势元素。阿兰·霍尔对此也有睿智之言:所有伟大的领袖和伟大的公司都是优秀的沟通者。他们就好消息进行沟通,也以坦白、直接的语言就坏消息进行沟通。他们的沟通很有技巧——想象一下知道自己投资了一家伟大企业的投资人,但由于缺乏沟通,世界也许永远不知道这家公司的伟大时,投资人会有多么困惑。伟大的企业并非诞生成长于真空之中。每一家成功企业都知道良好沟通的需求巨大,以及进行良好沟通时所带来的巨大机会。

满足这五大标准的初创企业有失败案例吗?当然,有不少例子——遭遇9·11、卡特里娜飓风等悲剧事件,或市场环境毫无征兆地突然转向的组织。但除了灾难性事件外,我依然认为任何满足这些条件的公司都不大可能会失败。

来源: 福布斯中文网

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公共关系营销 公共关系
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用户评论

即能upskill

专业度:0

职场新手

9楼 | 2019-08-08 12:23:57

赞同博主说的,我也从个人角度做个补充,针对博主说的初创企业成功第一点拥有经验证的用户,那么如何快速验证你的用户是不是找对了,或者换句话说你的用户痛点是否找对了,推荐的验证方式是通过谷歌风投发明的5天解决重大团队问题的设计冲刺方法,详细介绍参考https://runwise.co/design-sprint-workshop,通过用户思维寻找问题根源、头脑风暴想解决方案,快速构思原型MVP,用户访谈验证。 其二想要补充的就是初创企业还必须要有明确的战略规划,为所有的行动指明方向,保证不偏离正轨,最终才能一步步达成目标。如果没有靶子,每次拉弓都是浪费。构建创新战略的步骤主要是:深度理解市场定位,识别创新增长点,清晰企业创新使命,绘制结构化创新蓝图。详细的就不说了,参考https://runwise.co/design-sprint-workshop

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金点子369

专业度:488

总经理

8楼 | 2013-08-15 15:55:19

言之有理。一个组织必备的能力。

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tangbaobao

专业度:68

主管

7楼 | 2012-08-24 22:27:23

好东西,谢谢。

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根治“用工荒”

专业度:3

部门经理

6楼 | 2012-08-09 10:06:46

技术、产品、团队、信息、市场。

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上茅房没带草纸

专业度:0

职场新手

5楼 | 2012-08-04 23:07:05

学习了

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鲁鲁568

专业度:0

业务精英

4楼 | 2012-07-25 15:41:42

学习了

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顿悟潜龙

专业度:66

主管

3楼 | 2012-07-20 18:41:19

企业最重要的拥有已验证的客户。有客户企业才能生存,才有机会做改善,发展,壮大。

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岛之原海洋事业

专业度:0

职场新手

2楼 | 2012-07-19 23:06:30

记住了

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