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企业如何通过品牌营销策划以提升品牌附加值?

08-23 08:47:29

我们经常会听到别人说这样的一句话:产品之所以便宜,是因为产品卖的是价值;品牌之所以贵,是因为品牌卖的是附加值。这句话应该怎样理解呢?说的简单点,产品所满足的,是消费者在功能方面的需求;而品牌所满足的,是消费者在情感方面的需求。因此,提升品牌附加值,对于企业来说是有必要的,因为,这样能够为企业带来更多的利润。那么,企业要如何通过品牌营销策划去提升品牌附加值呢?

 

  如今的国内市场,企业之间的竞争,更多的时候,还是处于产品竞争的阶段。因此,一般都是在市场价格与销售策略这两方面展开竞争。所以,我们会看到很多的加工型企业,在宣传的时候,会提到以下的这些概念:自己使用的原材料、使用的工艺、以及使用的技术等等,从这些层面来跟竞争对手的产品进行对比。但是,不管企业说的再多,说的再好,客户最终的认知,依然是:你不是品牌,因此,我还是要跟你讲讲价。最后,市场竞争还是会落入到价格战之中。
 
  那么,企业要怎样才能避免陷入价格战的泥潭呢?这就需要企业去开展品牌营销策划工作,以打造并提升品牌的价值与附加值。而这方面的工作,更多的时候,还是需要从消费者的心智体验以及情感的层面去开展。一般来说,可以通过一系列的品牌营销活动,在品牌中合力的注入品牌文化、品牌概念等无形的内容,一次来进行品牌形象的塑造。最终,品牌就会在消费者的心智空间之中,形成一种独特的品牌印象,进而,就能够使品牌跟竞争对手进行有效的区隔。就拿故宫的文创产品来说,其中有一些产品其实是非常简单的,但是,在为这些产品注入了一定的文化元素之后,就会使这些产品的价值实现翻倍,甚至还能够翻更多倍。而这,就是品牌附加值的魅力所在。

 

  那么,具体应该怎样操作呢?企业可以再开展品牌营销策划的时候,通过以下的几个方面,来提升品牌的附加值。
 
  其一、精神上的满足。实际上,现如今很多的消费者,之所以会去购买品牌的产品,就是希望能够获得精神上的满足和享受。当然,原因可能会不同,有些是为了凸显自己的财富地位,有些是为了彰显自己的个性,有些是为了追求时尚,还有一些是希望得到他人的羡慕等等,根据这些消费者心理,企业就能够重点去塑造品牌的稀缺性与尊贵性。
 
  其二、高质量的服务。品牌之所以能够受到消费者的追捧,还是在于品牌能够为消费者提供高质量的服务。所以,企业在开展品牌营销策划的时候,还需要重视服务品质的提升,将高质量的服务作为品牌形象打造的一个重要元素。对于品牌来说,品牌附加值是非常重要的,企业通过一系列的品牌营销活动,除了能够提升品牌的知名度之外,还能够给企业的发展带来新的生机与活力。

相关关键词:
销售与市场 销售沟通技巧 销售案例
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