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决定一个人成败的往往不是工作能力

09-06 13:29:46

  当你工作的时间越久,越能发现到最后决定一个人成败的,不是工作能力,而是做人。

  为什么会这样?

  因为任何一个行业,做到最后都是一个金字塔结构,你越往上走,会发现顶尖厉害的就那么一小撮人,大家都是聪明人,论能力大差不差,无非是各自专精的领域有所不同而已。

摄图网_500421291.jpg

  当圈子一缩小,名声就开始变得格外重要,谁做过什么有名的案例,谁有过什么光辉事迹,谁以前坑过公司的钱,谁出过什么大事,稍微打听一下都知道。

  最后让你行走江湖的不再只是能力,而是大家提起你的名字时会有的“反应”。

  而名声,就来自你为人处世的价值观,你本质是个什么样的人,就会做出什么样的事。

  如果你为人正直,不欺上瞒下,不逃避责任,把这个好名声经营下去,越往后给你带来的好处越大;

  相反如果你为人自私,喜欢耍小聪明,走旁门左道的捷径,也许一时能够得意,但对你的个人名声造成了不可逆转的持续损害,最后就变成人人喊打。

  当然这个“打”不是真的打,而是一提起这个人时,人们都会秉着一种避之不及的态度,未来无论是合作还是雇佣,大家都会在心里竖起一道墙。

  这叫名声透支。

  我至今记得一位朋友和我讲过的故事。

  那时他还年轻,毕业进入了一家知名互联网公司,他同部门有一个同事叫N,和他年纪相仿,但工作野心特别大。

  说是“野心”,其实就是对金钱的渴望,这个N平时最喜欢和我朋友灌输“升职要趁早”的理论,认为二十五六岁就坐上经理总监的位置,月薪起码三四万才能算人生赢家。

  N有一定工作能力,但他不满足于公司内部的升迁体系,觉得两三年才升一次太慢了,于是他开始频繁在外面投递简历。

  和我朋友聊天的画风都是这样的:

  “那个X公司太抠了,才给我涨薪30%。”

  “我跳出去薪资起码要翻倍才能对得起自己啊。”

  “以前隔壁部门的那个XX,去外面都是50万一年了,我报40万真是太少了。”

  N面试了几个月都没有合适的,我朋友以为他就此放弃了,没想到过了两天,N立马闪电辞职,据说是找到了新下家,工资翻了两倍不止,头衔也变成了副总监。

  本以为这事就这么结束了,但后来爆出的事情让我朋友惊掉了下巴。

  原来N跳槽到新公司之后,把原公司的技术专利和数据偷偷带了过去,而那个公司很快做出了和N的原公司几乎一样的产品,后来被原公司法律起诉,闹出了不小的风波。

  这个事情造成了很深远的影响,N的名声在行业里也变臭了,往后三四年时间他都只能呆在那家公司,外面没有一家公司敢要他,最后N也逐渐被边缘化,直到在一次裁员风波中被公司抛弃。

  因为一时的得失而葬送了自己这么多年的职业生涯,这个代价不可谓不大。

  导致这一切的,就是职业素养的缺乏以及价值观的偏颇,这些在年轻时可能觉得无所谓的东西,才是真正决定你往后几十年职场生涯走向的关键因素。

  就像我这位朋友,他没有像N那样急于跳槽,而是沉下心来打磨自己的产品技术。

  在工作第5年的时候,被另一家更大的巨头公司挖走,带领团队做出了业内小有名气的产品。

  再后来节节高升,一步一个脚印走到了产品带头人的角色,除了薪酬,他还拿到了公司股份。

  你说仅仅是因为他能力强?

  当然不是,是价值观让他走到今天这一步。

  价值观是最高的做人准则,它自上而下指引着一个人的思考和行动习惯。

  从最细微的小事到最宏大的格局,全都是价值观在背后起作用。

  而你只用做好手上的事,至于其他的,用郭德纲的话来说:“全靠同行的衬托。”

  坏的价值观让你越走越堵,好的价值观让你越走越远。

  很多时候,你不用刻意去做什么,只用静静等待开花结果。

  不管你愿不愿意承认,职场上都有一条铁律:

  会讲话的人,能获得更多的机会。

  这里说的“讲话”,并不是单纯指说话好听,而是表达技巧。

  职场是一个表现场,会表达自己是一种高级的自我销售技能。

  通常表达技巧有三个基本原则。

  第一个原则,是清晰

  能用一句话讲清楚自己的目的,就绝不用两句话。

  我在工作中经常遇到无法清晰表达自己的人,一件很简单的事情被他说得非常累。这就变相导致了沟通效率的降低。

  通常我们可以用”主谓宾“组合来自检自己的表达清晰度。

  所谓主谓宾组合,就是一句话里起码要有行动主体(主语),行动本身(谓语)和行动对象(宾语)。

  例如:

  我赞成他的观点;

  我们应该放弃这个计划;

  这个方案缺乏深度。

  在满足主谓宾的条件下,再继续检查用词是否容易让人造成歧义或误解。

  例如,“深度”这个词具体是指哪些考量维度?是内容的详细程度,还是对本质原因的探究程度,亦或是缺乏差异性?

  按照这个步骤去自我检视,争取说出去的每句话都能落地到一个明确的点上,这就是清晰。

  第二个原则,是有理。

  职场上90%的沟通,都是在表达观点。

  无论是开会,演讲,卖稿还是谈判,本质上都是说服对方接受自己的观点,从而推进工作进行。

  而说服的关键,就在于你要有理有据。

  这就像写论文一样,你提出了论点,一定要附以论据来支持这个观点。

  这里讲一个基本的说服句式:

  “我认为... 是因为...”

  把这个句式植入到你的表达思路里,说出的每句话起码要找到三句话来佐证,无形中你就让自己变得无懈可击。

  第三个原则,是独特。

  做到了前面两个原则,说明你已经具备了基本的逻辑沟通技巧。

  但是想要让自己脱颖而出,这还不够,因为你不够独特。

  所谓独特,就是你要给自己的表达加入个人风格,从而让人们记住你。

  到了这一步,可拓展的范围就变得非常广阔,因为这和你的个**息相关。

  比如有的人是死硬理性派,说话言必谈数据;

  有的人善于讲故事,喜欢将一个大道理用浅显的故事娓娓道来;

  有的人擅长精神鼓舞,通过打鸡血洒鸡汤来让听众亢奋从而售卖自己的观点......

  这些都叫表达风格。

  虽然风格可以千变万化,但要记住一条,你的个性化一定要符合表达场景和听众的需求。

  当你和客户高层开会时,就不适合用打鸡血的方式;

  当在你和消费者用户沟通的时候,可以用讲故事的方法;

  当你面对的是资深专业人士时,就不要用浅显的话语铺垫开场,而是直戳要害。

  不同的表达风格,对应不同的听众和场景,这是在表达之前就要考虑清楚的。

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