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为何越来越多的中国品牌要万里远征“出海”?

06-25 11:10:11


从小米在印度和东南亚的布局到奇虎360在新兴市场的布局,从微信在东南亚和拉丁美洲请当地明星代言推广到**移动和Go Launcher在北美的“本地化”服务,再到华为、阿里巴巴、小米等业务触角延伸国外,万里远征出海,为什么越来越多的中国顶级互联网公司开始把目光投向此前并无涉足的海外市场?


01

 海外市场一片蓝海


国内的互联网已经是一片红海,数十万家公司在国内市场争夺8亿用户,整个行业竞争激烈程度已经到了白热化的阶段。国内各大品牌巨头纷纷将目光投向世界,我们可以从以下数据看出点缘由。



全球互联网用户38亿人,超过全球人口的50%在使用互联网,相比中国8亿的用户量,38亿人的市场还是一片待开拓的蓝海。



全球互联网用户 ,亚太地区用户数量占比明显,市场潜力开发机遇大;(亚太地区包含国家,广义上,包括整个环太平洋地区。太平洋东西两岸的国家和地区,即包括加拿大、美国、墨西哥、秘鲁、智利等南北美洲的国家和太平洋西岸的俄罗斯远东地区、日本、韩国、中国大陆、中国台湾和中国香港地区、东盟各国和大洋洲的澳大利亚、新西兰等国家和地区。狭义上,指西太平洋地区,主要包括东亚的中国(包括港澳台地区)、日本、俄罗斯远东地区和东南亚的东盟国家,有时还延伸到大洋洲的澳大利亚和新西兰等国。)




全球互联网用户中,中国用户数量占21%、印度用户数量占12%、美国用户数量占8%,从目前数据来看,印度是未来公司抢占市场份额的首选国家。


02

 国内跨境电商势头正盛



2019年1月,中国进出口总值约为2.7万亿元,2月中国进出口总值约为1.8万亿元,其中1月贸易顺差为2711亿元,2月贸易顺差为342亿元。根据海关总署统计,剔除春节因素后,今年2月份进出口总值同比增长10.2%,其中出口增长7.8%,进口增长12.9%。



2019年3月份,国家相关部门相继发出跨境电商各项法规,可见对其重视程度。



艾媒大数据舆情监控系统监测显示,跨境电商相关热度虽时有波动,但受近期相关政策发布频繁以及相关企业动态影响,一直保持较高水平,平均值为768.4;“跨境电商”在各大企业话题交流范围中占据一定的地位。



2019年3月,跨境电商企业所获投融资总计获得4笔,金额突破15亿元人民币。相较之前的月份,2019年3月获得的融资金额大幅上升,未来跨境潮将会发展迅猛


03

 中国品牌纷纷出海


在《2019年BrandZ**8482;中国出海品牌50强报告》中显示,今年中国品牌的品牌力指数同比增长15%,而去年指数增幅仅为5%。中国品牌的品牌力在日本、法国和西班牙市场增速最快,这几个市场也由此成为中国品牌海外品牌力的主要成长地区。


中国品牌出海十强


从以上榜图可以看出消费类电子和移动游戏企业的品牌力几乎占据总指数的半壁江山(34%和14%),家电和电子商务紧随其后,分别贡献了11%和10%。


2019年中国出海品牌50强品牌力分布图


线上快时尚行业品牌力增长最快,其中SheIn和Zaful两家企业贡献了该行业57%的增长。其他产业的品牌力指数方面,家用电器行业增长39%、电子商务增长30%、智能设备增长了20%、银行/支付网络和消费电子产品均增长17%、移动游戏增长11%。


04

 国外市场潜力大,对中国品牌兴趣日益加深


◆国货开始在俄罗斯电商平台测试售卖


俄罗斯电商平台Ozon开始测试售卖海外商品,平台网站已开设相应分类。(Ozon是俄罗斯一家多类别在线零售平台,于1998年创建。截止2018年底,该平台的商品名称多达160万个。)


试卖期间,“海外商品”分类下有来自中国、欧洲和美国的数千种商品,约一半的海外商品是服装和佩饰,电子产品占20%左右,美容和健康类产品占10%。


◆优质中国货在东南亚持续走俏


Shopee斋月大促期间,平台订单量同比去年斋月峰值劲增约300%,平台访问量翻倍。同时,优质中国货在东南亚持续走俏,跨境卖家表现再次跑赢大盘,斋月大促订单量同比去年峰值增长至10倍。


斋月作为穆斯林民众最盛大的节日,当地人民习惯为家人和朋友购置礼物与新用品,因此跨境热卖榜单上,儿童套装、LED灯童鞋、适合作为礼赠的婴童服饰高居销售量榜首;手机、智能手表等电子产品深受年轻消费者喜爱,整体交易额显著提升;此外,饰品、美妆和女装等时尚产品依旧抢手,在销量前十的产品中占席过半。


◆印度互联网电商市场发展迅速


印度消费者消费渠道从线上转移线上,购买力逐渐强大,运营商环境不断优化;据印度品牌价值基金会2018年9月电商行业报告显示,2017年-2020年,印度在线成交额逐年递增,尤其是在2022年后电商发展速度尤为惊人,并预计2026年电商总额将达2000亿美元,相比于2018年翻4倍。



◆中国电子产品在中东国家深受喜爱,消费人群年轻化,对新兴事物接受力度大


中国是沙特和阿联酋重要的贸易伙伴,其主要进口产品包括有电器、机械、纺织品等生活用品,中国华东卖家在这些品类上占据一定优势。


中东国家人口年轻化趋势十分明显,60%以上的人口都在35岁以下,该市场约有70%人群是通过手机购物,当地消费者更欣喜于购买中国的VIVO及OPPO手机


日本经济发展成熟,互联网人口比率高达94%,对中国商品的喜爱并不逊色于国人对日本货的钟爱程度。


日本儿童从小就被教导要善待一切,包括泰迪熊、石头甚至垃圾,以至于人们对日本民族的印象是个很善于接受外来新鲜事物的民族,主要对自己是好的,他们就会吸收,语言也不例外。


Mingo报道:中国商品在日本十分受欢迎,可以看到1990年到2017年,日本向中国进口商品的比例从5.1%增长到24.4%;从增长趋势来看,日本当地消费者如今已越来越离不开中国商品。”



越来越多的中国品牌开始觉得 “世界这么大,我要去看看”,也越来越多的海外市场对中国国货伸出“橄榄枝” ;在品牌们都纷纷出海的今天,怎样保证牢牢稳坐船头? 不管是以品牌为核心、以数据为导向、以本地人才为本还是调动KOL的影响力各种营销手段来八方出力,当务之急,还是行动力


在这样的时代里,是否还有大师?是否还有专家?谁又比谁更有经验?我们用沉默来回答,谁也给不出确切的答案;在这个瞬息万变的市场环境中,我们每个人只能怀抱着不断学习进取的态度充当着学生的角色。是“勤能补拙”一步步顺势而上,还是瞄准时机以“黑马”身份跃居,结果让市场这个“伯乐”来裁决。

未来,虽然一切都未知。但是只要记住谁能最快速度抓住行业红利,谁就将不断前行。


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传统企业转型 品牌理念 品牌策划案例
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用户评论

自做自受

专业度:156

副总经理

2楼 | 2019-07-06 11:44:22

因为海内都知道你品牌下产品的质量不可恭维,海外还不知道,你还能打造品牌以低廉的价格去坑蒙拐骗,去欧美试试?

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